| Ternium participó en la edición 34 de Expo Nacional Ferretera que se realizó en Expo Guadalajara del 7 al 9 de septiembre, en la que participaron cerca de mil empresas expositoras de herramientas, equipos, materiales, pinturas, abrasivos, material eléctrico, de construcción, iluminación, seguridad industrial, entre otros.
En entrevista, David Sánchez, gerente comercial de red zona sur de Ternium, que ve los estados desde Puebla hasta la península de Yucatán, destacó que este tipo de eventos representan una oportunidad de espacio para nuevos negocios por la gran cantidad de visitantes y muchos de ellos interesados en sus productos.
A continuación un extracto de la entrevista:
¿Cuál es la participación de Ternium en esta Expo Nacional Ferretera y cuál es la importancia de asistir a este tipo de eventos?
Sí la Expo ferre de Guadalajara es un punto de encuentro de clientes de la construcción principalmente, en donde Ternium participa activamente y tenemos muchos productos customizados que van directamente a la obra y principalmente a la obra de edificación metálica y de estructuras ligeras.
¿Qué tipo de productos se están presentando, estoy viendo por ejemplo que tienen lámina acanalada, varilla de diferentes tipos?
Sí bueno si tomáramos una una obra de edificación metálica podríamos participar desde la cimentación con productos como alambrón y varilla, los desplantes y estructuras principales con placas placas de carácter estructural y después entraríamos con estructuras secundarias polines, PTR, perfiles, ventaneros ligeros y finalmente con muros y techos con una serie de productos que pueden ser de distintos presupuestos, de distintos acabados, de distintas estéticas, así tenemos productos como las láminas acanaladas para techo R72, R101, onduladas o nuestro producto premium que sería el panel aislado tanto en muros como en techos, otro producto premium es la galvateja, principalmente para la construcción de techos comerciales y residenciales.
¿Están presentando nuevos productos?
Estamos presentando más bien nuestros productos más consolidados en el mercado, los más representativos, es un encuentro con clientes y amigos en este espacio, más que un espacio para vender, verdad, hay otros para ese tipo de anuncios.
¿Pero si hay digamos que de pronto encuentran algún constructor grande que pueden hacer nuevos negocios?
Claro, aquí encontramos muchos clientes que ya son clientes activos, asiduos que compran nuestros productos, pero también siempre hay nuevas oportunidades, distribuidores en zonas un poquito más alejadas o que no tenemos un contacto habitual en esa región, o constructores directos como tú mencionas que de pronto pueden tener una necesidad específica de un proyecto grande y podemos asesorarlos directa o a través de un distribuidor.
¿A esta Expo vienen clientes a nivel nacional?
Recién me estoy sorprendido porque me encuentro mucha gente de las zona sur, he tenido la mañana llena, saludando personas que ya conozco que son nuestros clientes o gente interesada en distribuir nuestros productos, ha sido un espacio productivo.
¿Qué tipo de clientes ven aquí en estas ferias?
Esencialmente distribuidores que comercializan nuestros productos tal y como son directo a la construcción o constructores que utiliza nuestro producto de manera directa.
¿Qué le parece en lo personal la feria en este año y cómo la compara con años anteriores?
Yo creo que hacía 10 años que yo personalmente no venía esta feria, Ternium si tiene una presencia año con año pero yo tenía como 10 años de no venir, pues sí me sorprende mucho el tamaño que hoy tiene esta feria, el número de asistentes, la audiencia y una participación pues muy nutrida de todo tipo de productores, fabricantes, algunos competidores, que están haciendo presencia y bueno pues todos buscamos tener nuestra mejor participación en el mercado.
Más que nada es la presencia pero también se logran negocios… ¿cuántos negocios podrían lograr en este tipo de eventos?
Poco difícil cuantificar la la verdad tanto aquí como cerrar un pedido, más bien aquí se logra el esbozo de una operación, verdad que después hay que darle seguimiento y continuidad para poderla concretar.
¿Cuánta gente de Ternium participa en el evento?
Será un equipo ahorita como unas 20 personas.
Fuente: Reportacero |
